Для развивающихсяCPG-бренды, доставка продукции на полки розничной торговли — это только первый шаг. Более серьезная задача — выделить эти продукты в конкурентной среде магазинов.
Крупные бренды часто имеют выделенные бюджеты на мерчандайзинг и установленные розничные программы. Они могут инвестировать в сложные дисплеи, общенациональные кампании и долгосрочное-оборудование для розничной торговли.
Растущие бренды обычно сталкиваются с другой проблемой. Им необходимо создать профессиональное присутствие в розничной торговле, тщательно управляя инвестициями, объемами производства и рисками кампании.
Это поднимает важный вопрос:
Как новые бренды могут создавать впечатляющие розничные дисплеи, не выходя за рамки своего бюджета?
Ответ заключается не просто в выборе варианта с наименьшей-затратой. Успешные торговые витрины требуют правильного баланса междудизайн, выбор материалов, производственная стратегия и масштабируемость.
При тщательном планировании пользовательские дисплеи могут стать мощным инструментом для небольших компаний CPG. Такие решения, каккартонные дисплеи и картонные стенды на заказпозволяют брендам улучшать видимость на полках, поддерживать запуск новых продуктов и создавать более прочные связи с покупателями, не требуя таких же инвестиций, как крупные-программы розничной торговли.
3 основные стратегии создания доступных CPG-дисплеев
Прежде чем рассматривать отдельные факторы затрат, полезно начать с более широких стратегий, которые обеспечивают постоянную доступность демонстрационных программ для растущих брендов. Эти три подхода неоднократно проявляются среди компаний потребительского спроса, которым удается обеспечить сильное присутствие в розничной торговле без бюджета признанного национального бренда:
- Печатайте короткими и экономичными-тиражами вместо того, чтобы создавать большие-серийные тиражи.
- Выбирайте материал, основываясь на фактической продолжительности кампании, а не на том, насколько постоянным будет выглядеть показ.
- Докажите производительность в небольшом тесте перед масштабированием до полного развертывания.
Начните с малого с гибкими решениями для печати
Традиционная офсетная печать.эффективен при больших объемах, но для того, чтобы иметь финансовый смысл, требуются пластины, время на установку и большие минимальные количества. Для бренда, заказывающего несколько сотен единиц дисплея вместо десятков тысяч, офсетная печать часто приводит к увеличению, а не снижению цены за единицу продукции. Цифровая печать решает эту проблему напрямую. Поскольку для этого не требуются печатные формы или длительные циклы установки, он позволяет бренду заказывать именно то количество, которое ему необходимо, будь то 100 единиц для регионального тестирования или 500 единиц для сезонной акции, не платя надбавки за объем, в котором он не нуждается.
Компромисс — это немного более высокая-стоимость единицы продукции при очень больших объемах по сравнению с офсетной печатью, но для большинства развивающихся брендов потребительских товаров этот компромисс-оправдан:
- Сокращение сроков производства, что полезно для конкретной даты сброса розничной торговли.
- Отсутствие простаивающего инвентаря на складе
- Меньшие авансовые обязательства за каждый рекламный цикл
Используйте гофрированный картон для создания доступного и эффективного дизайна дисплеев
Выбор материала оказывает большее влияние на общую стоимость дисплея, чем любое другое отдельное решение. Акриловые, деревянные и металлические дисплеи могут выглядеть впечатляюще, но они требуют более высоких материальных затрат, более сложного изготовления и более тяжелого веса при транспортировке, и все это быстро накапливается. Гофрированный картон остается одним из наиболее эффективных материалов для брендов, которым требуется надежное присутствие на полках без высокой цены, а современные витрины из гофрированного картона гораздо более эффективны, чем хрупкие картонные подставки прошлых лет.
При правильном проектировании конструкции,дисплей гофрированного поламожет:
- Выдерживает значительный вес продукта без коробления
- Полноцветная печать с четкой и яркой графикой
- Доставка в плоском виде, что позволяет снизить расходы на перевозку
- Иметь размер, специально рассчитанный на один рекламный цикл, а затем заменяться по его окончании.
Снижение рисков за счет пилотных запусков и масштабируемого производства
Одна из наиболее частых ошибок, которые допускают небольшие бренды потребительских товаров, — это проведение масштабного внедрения по всей стране, прежде чем подтвердить, что дисплей действительно работает в-магазине. Поэтапный подход устраняет большую часть этого риска. Вместо того, чтобы заказывать тысячи единиц для общенационального запуска, поэтапное внедрение может начаться с размещения 50–200 единиц на нескольких тестовых рынках или у одного розничного партнера, что позволит бренду измерить реальную производительность перед масштабированием.
Эта стратегия делает две вещи одновременно: она сохраняет первоначальные инвестиции на низком уровне и предоставляет реальные данные, такие как уровень продаж-, отзывы сотрудников магазина и долговечность конструкции, которые могут оправдать более крупный заказ в дальнейшем, независимо от того, передаются ли эти данные внутреннему руководству или розничному покупателю, решающему, стоит ли расширять программу..
Как контролировать 4 ключевых фактора затрат на нестандартные дисплеи
Стратегия задает направление, но ценообразование в конечном итоге сводится к набору конкретных переменных, которые каждый поставщик отображает в ценовом предложении. Понимание этих четырех движущих сил дает бренду реальные рычаги влияния в разговорах с поставщиками, а не просто принимает первую полученную цифру..
Минимальный объем заказа (MOQ)
Минимальный объем заказа существует, потому что некоторые методы печати и производства становятся экономически эффективными-только при больших объемах. Например, поставщик, предлагающий офсетную печать, может установить минимальный заказ в размере 1000 единиц или более просто потому, что стоимость установки должна быть распределена по достаточному количеству единиц, чтобы иметь смысл. Бренды могут контролировать этот фактор, согласовывая метод производства с размером заказа, а не наоборот; цифровая печать обычно поддерживает гораздо более низкие минимальный объем заказа, иногда всего от 50 до 100 единиц, что делает ее естественным выбором для брендов, которые еще не готовы принять на себя крупный заказ.
Также полезно задаться вопросом, почему применяется тот или иной минимальный заказ. Некоторые поставщики основывают минимальные значения на времени наладки станка, другие — на расходах материала от стандартных размеров листов, а некоторые просто по привычке используют круглое число. Бренд, который понимает причину минимального заказа, имеет больше возможностей для переговоров по нему, поскольку это число значительно различается у разных поставщиков..
Выбор правильного подхода к печати для вашей кампании
Помимо цифровой и офсетной печати, метод печати также влияет на долговечность, точность цветопередачи и качество отделки, которые влияют на цену. Более простые одно- или двух-цветные отпечатки обычно обходятся дешевле, чем полноцветная-фото-реалистичная графика, а некоторые специальные виды обработки увеличивают стоимость по сравнению со стандартной полноцветной-печатью, в том числе:
- Точечное глянцевое покрытие на матовом фоне
- Текстурированная или тисненая-ощутимая отделка
- УФ-печать на жестких материалах для долговечных и-заметных светильников
Для большинства развивающихся брендов полноцветная-цифровая печать на гофрированном материале обеспечивает правильный баланс между визуальным эффектом и контролем затрат. Лучше зарезервировать отделку премиум-класса для постоянных светильников, а не для краткосрочных-рекламных экспозиций, когда дополнительные расходы не будут возмещены до окончания цикла экспонирования..
Материальная и структурная сложность
Каждый дополнительный сгиб, вставка или движущийся компонент в конструкции дисплея увеличивает время разработки и производственные затраты. Изготовление простой напольной витрины с одним лотком и карточкой-заголовком значительно дешевле, чем многоярусное устройство со взаимосвязанными полками, разделителями продуктов или заголовком, требующим отдельной сборки. Бренды, работающие с ограниченным бюджетом, должны сдержанно подходить к структурному проектированию, сосредотачиваясь на функциях, которые действительно помогают продукту выделиться, а не на каждом варианте, который может представить команда дизайнеров поставщика.
Упрощение структуры даже за счет одного или двух компонентов, таких как объединение заголовка и стояка в единую печатную деталь, может значительно снизить как стоимость материала, так и время работы, не жертвуя при этом воздействием на полку..
Размер дисплея и занимаемая площадь
Для дисплеев большего размера требуется больше материала, больше структурной поддержки и больше объемов доставки, что пропорционально увеличивает стоимость. Полная витрина на поддоне всегда будет стоить дороже, чем прилавок или полка, как при производстве, так и при транспортировке. Правильный-подбор размера витрины в соответствии с реальными условиями розничной торговли — один из наиболее часто упускаемых из виду способов контроля затрат, поскольку бренду, договаривающемуся о полочном пространстве, а не о торговой площади, не нужно платить за полную площадь витрины поддона.
Сопоставление размера дисплея с конкретным размещением, на которое согласился розничный торговец, вместо того, чтобы выбирать по умолчанию самый большой доступный вариант, сохраняет как материальные затраты, так и расходы на транспортировку пропорциональными фактическим возможностям..
Понимание уровней инвестиций в индивидуальные дисплеи
Как только эти четыре фактора затрат будут поняты, большинство программ индивидуального отображения можно разделить на несколько общих уровней инвестиций:
- Начальный-уровень:гофрированные дисплеи с цифровой печатью, от 100 до 500 единиц, наиболее доступная отправная точка для развивающихся брендов
- Средний-уровень:более крупные производственные циклы, более сложная конструкция или отделка премиум-класса, лучше всего подходят для брендов, которые уже подтвердили производительность с помощью небольших испытаний.
- Более высокие инвестиции:постоянные светильники из жестких материалов, таких как акрил или металл, обычно предназначенные для устоявшихся розничных партнерств, срок службы которых ожидается год или дольше.
Понимание того, какой уровень действительно соответствует текущим бизнес-потребностям, а не выбор по умолчанию наиболее визуально впечатляющего варианта, часто является самым важным фактором в обеспечении финансовой устойчивости программы показа для растущего бренда.
Как максимизировать рентабельность инвестиций в медийную рекламу
Контроль затрат имеет значение только в том случае, если дисплей действительно работает, как только он находится на полке. Максимизация рентабельности инвестиций в дисплей начинается с четких, измеримых целей, поставленных до начала производства, таких как:
- Конкретный коэффициент продаж-за период действия акции.
- Дополнительные продажи по сравнению со стандартным размещением на полке
- Определенное увеличение видимости на полке или времени ожидания
Отслеживание производительности после запуска так же важно, как и решения, принятые до него. Бренды, которые остаются близкими к цифрам, имеют гораздо больше возможностей решить, что будет дальше:
- Просматривайте данные о продажах еженедельно в течение первого месяца, чтобы уловить первые тенденции.
- Соберите отзывы продавцов и сотрудников магазинов о размещении и долговечности.
- Проведите проверку соответствия полок, чтобы убедиться, что дисплей установлен и снабжен по назначению.
- Используйте эти результаты, чтобы решить, стоит ли менять порядок, корректировать дизайн или расширяться за счет дополнительных мест.
Вместе эти шаги превращают один показ показа в повторяемую программу,-подкрепленную данными, а не в ставку на один-тайм.
Заключительные мысли
Для развивающихся брендов потребительских товаров создание сильного присутствия в розничной торговле не требует тех же ресурсов, что и глобальные компании.
Ключевым моментом является принятие стратегических решений.
Выбирая подходящие материалы, правильный метод печати, контролируя объемы производства и планируя масштабируемое внедрение, небольшие бренды могут создавать профессиональные дисплеи, способствующие росту.
Дисплеи из картона и дисплеи из гофрированного картона предлагают практическое решение для брендов, которым необходима гибкость, визуальное воздействие и экономическая эффективность.
Успешный показ – это не просто самый дешевый вариант. Это решение, которое помогает продуктам привлекать внимание, сообщать о ценности и повышать эффективность в реальной розничной торговле.
Часто задаваемые вопросы
1. Доступны ли нестандартные дисплеи для небольших брендов?
Да. Небольшие бренды могут контролировать затраты на демонстрацию, выбирая подходящие материалы, оптимизируя методы печати и выбирая объемы производства на основе реальных потребностей кампании.
2.Почему бренды потребительских товаров выбирают картонные стенды
Бренды потребительских товаров выбирают картонные стенды, поскольку они обеспечивают гибкость настройки, эффективную транспортировку, широкие возможности для брендинга и экономичное-производство.
3.Какой материал является наиболее доступным для изготовления витрин для розничной торговли?
Гофрированный картон широко используется для изготовления доступных розничных витрин, поскольку он обеспечивает хорошие структурные характеристики, возможности индивидуальной настройки и эффективную доставку.
4.Могут ли небольшие бренды заказать картонные дисплеи на заказ в небольших количествах?
Да. Многие производители дисплеев могут поддерживать небольшие производственные партии, особенно для тестирования продукции, региональных запусков и ограниченных кампаний.
5.Как бренды могут снизить затраты на изготовление индивидуальных дисплеев?
Бренды могут сократить расходы, упрощая ненужную сложность дизайна, выбирая подходящие методы печати, тщательно планируя объемы и работая с опытными производителями дисплеев.