Выборкартонный POP-дисплейна первый взгляд звучит просто. Многие покупатели начинают с рассмотрения стиля дисплея, цены или визуального эффекта. Но обычно это не лучшее место для начала. Витрина, которая выглядит привлекательно на концептуальном чертеже, все равно может оказаться неправильным выбором для продукта, среды магазина или цели кампании.
Лучшим подходом является выбор дисплея по размеру. Другими словами, правильная картонная POP-витрина — это та, которая соответствует требованиям к продукту, условиям розничной торговли, бюджету, имиджу бренда, поведению покупателей и плану продвижения. Именно здесь обычно начинается улучшение показателей розничной торговли.
1. Что требуется для продукта?
2. Где будет использоваться дисплей?
3. Какой бюджет и сроки реалистичны?
4. Соответствует ли дисплей идентичности бренда?
5. Как покупатели ведут себя с этим товаром?
6. Будет ли дисплей работать в масштабе?
Остальная часть руководства разбивает эти вопросы более практично.
Сначала поймите требования к продукту
Картонный POP-дисплей всегда должен начинаться с продукта, а не с формата дисплея. Возможно, это звучит очевидно, но именно здесь многие проекты сбиваются с пути.
Вес продукта и упаковка имеют значение
Первая проблема – вес. Легкий пакет с закусками и ряд напитков в бутылках не нуждаются в одинаковой конструкции. Более тяжелые продукты обычно нуждаются в более прочной опоре для полок, более устойчивом основании и лучшем распределении нагрузки. Стиль упаковки тоже имеет значение. Коробки, бутылки, банки, подвесные упаковки и гибкие пакеты ведут себя на витрине по-разному.
Это означает, что сам продукт должен определять структуру. Дисплей, который подходит для косметики, может не подойти для напитков. Дизайн, подходящий для упакованных товаров, может не подходить для хрупких упаковок. Прежде чем выбрать напольную витрину, витрину на прилавке, витрину на поддонах или витрину для помощников, важно понять, какие функции требует от витрины продукт.
Количество SKU меняет лучший макет
Кампания с одним-SKU часто требует более четкой и четкой структуры. Витрина с несколькими-артикулами обычно требует лучшей организации, более четкого разделения полок и упрощения логики пополнения запасов. Если на витрине представлено слишком много артикулов без достаточной структуры, в результате может возникнуть ощущение перенаселенности и затруднения при совершении покупок.
Так что да, размер дисплея имеет значение, но организация продукта имеет не меньшее значение.
Знайте среду розничной торговли
Хорошая витрина в неправильном магазине все равно может оказаться неэффективной. Розничная среда меняет то, какой вид POP-витрины будет практичным и эффективным.
Тип магазина влияет на лучший формат отображения
Супермаркеты обычно вознаграждают более высокую видимость и более широкое присутствие в кампании. Круглосуточным магазинам часто требуется меньшая площадь и более быстрое получение товара покупателем. Специализированная розничная торговля может потребовать более четкой презентации и более убедительного повествования о продукте.
Вот почему для одного и того же продукта могут потребоваться разные решения для отображения в разных каналах. Правильный картонный POP-витрина для презентации в супермаркете может оказаться неподходящим решением для магазина косметики или аптеки.
Условия размещения имеют большее значение, чем ожидают покупатели
Место, где будет стоять дисплей, так же важно, как и то, как он выглядит. Огромная напольная витрина может прервать поток покупателей в узком проходе. Прилавок может работать очень хорошо в одной кассовой зоне и плохо в другой. Отображение Sidekick сильно зависит от смежности. Витрины на поддонах требуют достаточно места, чтобы оправдать занимаемую ими площадь.
Это одна из причин, по которой фреймворк изображений полезен. «Знайте среду розничной торговли» — это не просто общий совет. Это реальное структурное требование.
Согласуйте бюджет и сроки
Программа отображения никогда не является только дизайнерским решением. Это также решение о сроках и бюджете.
Самый дешевый дисплей не всегда подходит
Некоторые покупатели слишком рано сравнивают варианты отображения только по цене. Но лучшее предложение не всегда является самым дешевым предложением. Более низкая-стоимость дисплея может создать больше проблем при доставке, сборке или работе-магазина. Немного более высокая-структура затрат может сэкономить время, улучшить внедрение и повысить качество розничной торговли.
Временная шкала может изменить лучший выбор
Если окно кампании ограничено, правильным дисплеем может быть тот, который поддерживает более быструю выборку, более быструю адаптацию графических изображений и более плавное производство. Это особенно важно для сезонных акций, программ запуска и расширения сети-магазинов. Дизайн, который выглядит впечатляюще, но замедляет работу всего проекта, не всегда является разумным выбором.
Поэтому, оценивая картонный POP-дисплей, покупатели должны учитывать общую стоимость программы, а не только стоимость единицы продукции.
Сопоставьте дисплей с идентичностью бренда
Эту часть упускают из виду чаще, чем следовало бы. Витрина – это не только инструмент продаж. Это также сигнал бренда.
Структура и графика должны поддерживать историю бренда
Некоторым продуктам нужна смелая рекламная энергия. Другим нужен более чистый и премиальный вид. Товар-ориентированный на ценность продукта FMCG может выиграть от хорошо-наглядной графики и мощного объемного сообщения. Продукт для красоты или здоровья может нуждаться в лучшей организации, более мягком общении и более изысканном визуальном восприятии.
Это не означает, что картон не может поддерживать более сильную идентичность бренда. Это абсолютно возможно. Фактически, печатные поверхности являются одной из его самых сильных сторон. Но дизайн дисплея все равно должен соответствовать тому, каким хочет быть бренд.
Соответствие бренду — это не только цвет
Соответствие бренду также проявляется в форме, формате, иерархии и взаимодействии с покупателем. Загроможденный дисплей может ослабить премиальное сообщение. Показ, который кажется слишком простым, может недооценить сильную кампанию. Правильный дисплей не просто структурно правилен. Он также должен визуально соответствовать продукту и бренду, стоящему за ним.
Учитывайте поведение и опыт покупателей
Это одна из самых важных частей решения, и одна из самых недооцененных.
Некоторые продукты покупаются быстро, другим нужна дополнительная поддержка
Витрина на прилавке хорошо работает, когда товар зависит от быстрого получения и принятия решений с минимальными-разногласиями. Публичное размещение может работать лучше, если целью является более широкая видимость или более сильное заявление кампании. Дополнительный дисплей часто лучше подходит, когда важны перекрестные-продажи и добавление-при покупках. Паллетная витрина лучше всего работает, когда целью является перемещение больших-объемов.
Другими словами, витрина должна соответствовать тому, как покупатель совершает покупку.
На хорошей витрине должно быть легко совершать покупки
Если продукт трудно увидеть, достать, сравнить или пополнить, дисплей будет работать с трудом. Дисплей должен не толькопривлечь внимание. Это должно сделать продукт более простым для понимания и более простым для покупки. Это включает в себя:
свободный доступ к продукту
логичное расположение полок
читаемые сообщения
подходящая высота и ориентация продукта
простое пополнение запасов для персонала магазина
Именно здесь встречаются поведение покупателя и реализация розничной торговли.
Планируйте масштабируемость и гибкость
Последний пункт инфографики особенно важен для покупателей B2B. Красивый-образец дисплея – это одно. Дисплей, который работает во многих магазинах, — это нечто другое.
Думайте не только о прототипе
В образце дисплей может выглядеть хорошо, но им будет сложнее управлять при доставке, настройке магазина или массовом внедрении. Вот почему масштабируемость должна быть частью решения с самого начала. Покупатели должны спросить:
Будет ли этот дисплей поставляться в плоской-упаковке?
Легко ли сотрудникам магазина собраться?
Можно ли его последовательно использовать в нескольких магазинах?
Можно ли обновить графику или варианты продукта без изменения всей структуры?
Гибкость имеет значение в современной розничной торговле
Розничные программы развиваются быстро. Акции меняются. Продукты меняются. Региональные потребности меняются. Слишком жесткий дисплей может стать проблемой, даже если с первого дня он выглядит прочным. Хороший картонный POP-дисплей должен поддерживать развертывание, а не усложнять его.
Сопоставьте тип отображения с целью продаж
После продукта следует цель продаж. Именно здесь многие проекты картонных POP-дисплеев становятся намного понятнее. Для одного и того же продукта могут потребоваться разные форматы в зависимости от того, что бренд хочет от дисплея.
Отображение запуска – это не то же самое, что надстройка оформления заказа-на единице. Программа клубных магазинов с большим-товаром — это не то же самое, что витрина для помощников, предназначенная для поддержки перекрестных-продаж. Формат должен соответствовать должности.
Напольные дисплеи для наглядности и увеличения присутствия в кампании
A напольный дисплейобычно это правильный шаг, когда главной целью является видимость. Это усиливает присутствие-в проходах и придает кампании больший физический вес в розничной торговле. Это может быть именно то, что необходимо для запуска новых продуктов, сезонных промоакций или программ с несколькими-брендовыми номерами.
Напольная витрина также дает больше места для структуры, графики и гибкости мерчандайзинга. Но для этого требуется больше площади и лучшее размещение. Его не следует выбирать только потому, что он кажется более важным. Его следует выбрать, потому что кампании действительно необходим такой уровень присутствия.
Дисплеи счетчиков для импульсного и быстрого срабатывания
A дисплей счетчикалучше всего работает, когда покупатель уже близок к моменту принятия решения. Кассовые зоны, стойки обслуживания, стойки регистрации и компактные продуктовые зоны — все это сильные варианты использования. Такие дисплеи обычно наиболее эффективны при использовании небольших товаров, более низких ценовых барьеров и быстрого-привлечения.
Это хороший формат для конфет, товаров для путешествий,-размеров, аксессуаров, пробных товаров и продуктов, для которых можно использовать дополнительные-поведения. Лучший дисплей счетчика кажется быстрым. Это не должно требовать слишком много времени и внимания.
Если продукт требует подробного объяснения, одного дисплея на прилавке может быть недостаточно. Но если целью является быстрая дополнительная продажа, она может оказаться очень сильной.
Паллетные витрины для программ-розничной торговли с большими объемами продаж
A дисплей поддонапостроен для масштабирования. Речь идет не столько о тонком мерчендайзинге, сколько о движении объемов с хорошей видимостью. Супермаркеты, складские клубы и более крупные розничные сети используют этот формат, когда количество продукта само по себе является частью стратегии продаж.
Зачастую это подходящее решение для напитков,-расфасованных товаров, товаров для дома или рекламно-упакованных товаров, где на витрине необходимо вмещать значительный объем товара и при этом выглядеть организованно. Если цель продаж зависит от быстрой транспортировки больших объемов продукции, витрина на поддоне может быть лучшим выбором, чем стандартная напольная витрина.
Дополнительные дисплеи для дополнительных-продаж
Дополнительный дисплей, или Power Wing, – это небольшой-формат, который особенно хорошо подходит для дополнительного-и перекрестного-мерчендайзинга. Это полезно, когда пространство ограничено, но видимость продукта по-прежнему имеет значение.
Этот формат зачастую лучше всего подходит, когда продукт принадлежит к другой категории, а не к отдельной большой зоне. Батарейки рядом с электроникой. Закуски рядом с напитками. Небольшие аксессуары рядом с основным предметом. Дисплей помощника не пытается доминировать в проходе. Он пытается поймать покупателя в нужный момент.
Эта разница имеет значение.
Распространенные ошибки покупателей
Есть несколько ошибок, которые возникают снова и снова:
выбор формата до понимания продукта
фокусируясь на внешнем виде, но игнорируя доставку и сборку
сравнение цены перед сравнением соответствия конструкции
забывая о площади магазина и условиях пополнения запасов
подход к каждому каналу розничной торговли так, как будто ему требуется одно и то же решение для отображения
Эти ошибки распространены, потому что вначале они кажутся незначительными. Позже они становятся дорогими.
Как принять лучшее решение перед запросом ценового предложения
Прежде чем запросить ценовое предложение, полезно более четко определить проект. Лучшее описание обычно приводит к лучшим рекомендациям.
Как минимум, покупатель должен уточнить:
вес и габариты изделия
тип упаковки
количество SKU
цель продаж
тип магазина и площадь размещения
ожидаемый срок службы дисплея
ожидания по доставке и сборке
Таким образом, поставщик сможет порекомендовать правильную структуру, а не просто назвать цену.
Если вы планируете изготовление индивидуального картонного POP-витрины, лучше запросить рекомендацию по структуре, основанную на соответствии продукта, среде розничной торговли и логике развертывания, чем слишком рано сравнивать предложения только по внешнему виду.
Заключение
Не существует универсального лучшего картонного POP-дисплея. Правильный выбор зависит от продукта, среды розничной торговли, цели кампании и практических реалий развертывания.
Это действительно основная идея инфографики и самой статьи. Лучшее решение о показе обычно приходит, если задавать правильные вопросы в правильном порядке: сначала продукт, потом магазин, потом исполнение и после этого формат. Когда эти части выстроятся в ряд, вероятность того, что дисплей будет хорошо работать в розничной торговле,-а не просто будет хорошо выглядеть в презентации.
Часто задаваемые вопросы
1.Какой картонный POP-дисплей лучше всего подходит для тяжелых продуктов?
Тяжелые продукты обычно нуждаются в более прочных напольных витринах или конструкциях для витрин на поддонах с лучшим усилением и устойчивостью основания. Лучший формат зависит от веса продукта, срока хранения и продолжительности кампании.
2.Какой вариант: напольный или прилавковый?
Выбирайте напольное размещение, когда видимость и более активное присутствие кампании имеют большее значение. Выбирайте прилавок, если товар зависит от быстрого получения, импульсивного поведения или размещения на кассе.
3.Как выбрать POP-дисплей для нескольких артикулов?
Сосредоточьтесь на организации полок, ясности для покупателей, доступе к пополнению запасов и визуальном разделении. Дисплеям с несколькими-артикулами нужна структура, а не просто больше места.
4. Что мне следует проверить перед заказом картонного POP-дисплея?
Прежде чем утверждать структуру, проверьте размер продукта, вес, количество SKU, тип магазина, зону размещения, продолжительность кампании, способ доставки и ожидаемые сроки сборки.
5.Как доставка влияет на выбор дисплея POP?
Доставка влияет на стоимость перевозки,-эффективность упаковки, риск повреждения и скорость развертывания. Дисплей, который выглядит прочным, но поставляется плохо, может оказаться неподходящим выбором для более крупной розничной программы.